Como se tornar um Vendedor Profissional

Técnicas e processos para uma carreira de sucesso em vendas.

What you'll learn:

• Atuar como Vendedor Profissional e obter melhores resultados.
• Aplicar técnicas eficientes para gerar e fechar mais negócios.
• Encontrar clientes mais qualificados para comprar seus produtos ou serviços.
• Aprender a melhor forma para fazer o primeiro contato com um cliente em potencial.
• Fazer apresentações de produtos e serviços vendedoras.
• Negociar melhor pedidos, propostas e contratos.
• Perceber os sinais de compra e fazer o fechamento da venda.
• Estabelecer uma relação lucrativa e duradoura com seus clientes.

Introdução à Venda Profissional

Como se tornar um Vendedor Profissional.

Carreiras e oportunidades em vendas.

As 6 etapas do processo de vendas profissional.

1ª Etapa: Técnicas de Prospecção Seletiva de Clientes

Introdução à prospecção seletiva.

Identificação de contas e contatos para prospecção.

O funil de vendas.

Tecnologias para a geração de leads de vendas.

Tecnologias para organizar a prospecção de clientes.

2ª Etapa: Técnicas de Abordagem

Introdução à abordagem de prospects.

Pré-abordagem: pesquisa e levantamento de informações.

Pré-abordagem: conheça bem o seu próprio negócio.

Pré-abordagem: conheça o negócio do seu prospect.

Pré-abordagem: conheça a concorrência.

Pré-abordagem: identifique o contexto.

Contato inicial: a estratégia.

Contato inicial: as pessoas certas.

Contato inicial: o nível de entrada.

Contato inicial: canais de abordagem.

Contato inicial: o melhor momento.

Contato inicial: o melhor formato de abordagem.

Contato inicial: a decisão de prosseguir ou abandonar.

3ª Etapa: Técnicas deApresentação de Vendas

Introdução à apresentação de vendas.

Apresentando você e a sua empresa.

Levantando as necessidades do lead.

O que o lead "deseja".

Elaborando a proposta para o lead.

Apresentando a proposta para o lead.

O conteúdo da proposta.

A forma de apresentação da proposta.

As pessoas que participarão da apresentação da proposta.

O ambiente de apresentação da proposta.

4ª Etapa: Técnicas de Negociação e Tratamento de Objeções

Introdução à negociação e tratamento de objeções.

O objeto da negociação.

O contexto da negociação.

A sua parte na negociação.

A outra parte na negociação.

A negociação em si.

Os limites da negociação.

Comportamentos durante a negociação.

A argumentação na negociação.

Tratamento de objeções.

5ª Etapa: Técnicas de Fechamento

Introdução ao fechamento da venda.

Aspectos psicológicos do fechamento.

Pontos de atenção em um fechamento.

6ª Etapa: Técnicas de Pós-venda, Relacionamento e Nova Venda

Introdução ao pós-vendas, relacionamento e nova venda.

O pós-venda.

O relacionamento.

A nova venda.

Você, vendedor profissional!