MAPs-Management des Alliances, des Partenariats et de la Coopétition

Description

Face à la mondialisation et aux avancées technologiques des dernières décennies les entreprises sont aujourd’hui amenées à ne plus « jouer seules » et adoptent un nouveau mode de développement : la croissance par l’alliance. La création d’alliances et de partenariats (A&P) est désormais une vraie nécessité stratégique pour les entreprises. Mais la gestion de ces collaborations est aussi un enjeu de première importance ! La multiplication des collaborations inter-entreprises, leur diversité et leur complexité se traduit ainsi par l’émergence d’une profession nouvelle, celle d’alliance manager et de responsable des partenariats, chargés de créer ces collaborations d’entreprise, de les gérer et de les développer.

Mais comment réussir le lancement puis le management d’une collaboration d’entreprises ? Qui est l’alliance manager et quelles sont concrètement ses missions ? Quels sont les facteurs clés de succès et les freins à la réussite des A&P ? Quels outils et pratiques de gestion sont utiles aux alliance managers et aux équipes impliquées dans la relation d’A&P?

Pour cette seconde édition vous trouverez les témoignges de nombreux professionnels des A&P, des travaux d'enseignants-chercheurs spécialistes de cette thématique et encore plus de cas d'entreprises de collaborations.

Si vous avez déjà suivi la première édition du MOOC MAPS vous avez la possibilité de visionner directement nos nouvelles vidéos, que vous identifierez facilement gent grâce à l’annotation «NEW».

Ce MOOC vous accompagne ainsi dans la mise en place d’un management d’A&P efficace et créateur de valeur pour vos équipes, pour votre entreprise et pour vos partenaires.

Plan de cours

• Semaine 0 : Prise en main de la plateforme FUN et découverte du MOOC
• Semaine 1 : Alliances, partenariats, coopétition : de quoi parle-t-on ?
  • Alliances, partenariats, coopétition : les définitions
    Les enjeux des alliances, des partenariats et de la coopétition
    Les alliances et les partenariats chez Generix Group
    Les alliances et les partenariats en marketing et communication : quels enjeux ? Quelles formes de collaboration ?
    NEW - Le mécénat: une forme particulière de collaboration d'entreprise
• Semaine 2 : La coopétition : stratégie et management
  • Stratégie de coopétition
    Le management de la coopétition
    La coopétition commerciale
    Etude de cas : l'alliance BMS - SANOFI
• Semaine 3 : Le métier d'alliance manager : anatomie d'une nouvelle profession
  • Alliance manager : un métier nouveau et à fort potentiel
    Le profil de l'alliance manager
    Alliance manager : profil des acteurs et spécificités de la fonction
    Qui est le manager des alliances et des partenariats ?
• Semaine 4 : Réussir le lancement de la collaboration
  • La sélection des partenaires
    La mise en opération de la collaboration
    La sélection et le recrutement de partenaires
    Les alliances en R&D : quelle importance accorder au contrat ?
    NEW - Proposition de valeur et sponsor interne : donner du sens au projet de partenariat
• Semaine 5 : La gestion de l'alliance au quotidien et dans la durée
  • Développer la collaboration dans la durée : performance et qualité de l'AP
    La gestion des freins en interne
    Qu'est-ce qu'une alliance réussie : best practices de gestion des alliances
    NEW - Alliances, partenariats : comment sortir "grandis" d'un "flop" ?
• Semaine 6 : Construire et renforcer ses capacités à l'alliance
  • La nécessité d'une fonction dédiée aux alliances
    Le recours à la formation et au monitoring
    La gestion des portefeuilles d'alliances
    Critères de tiering des alliances et des partenariats dans les portefeuilles d’alliance
    NEW - S'allier pour innover : un enjeu vital pour les entreprises actuelles