Alinhamento entre Vendas e Marketing

O curso Alinhamento entre Vendas e Marketing apresenta a venda alinhada à estratégia de marketing, a evolução das abordagens de venda e a nova realidade de compras. Serão analisados todos os elementos que possam vir a causar impactos no processo de venda, como os avanços na área de Tecnologia da informação e as mudanças constantes no comportamento dos clientes. Autor: Claudio Goldberg.Objetivos a serem desenvolvidos ao longo do curso: 

• conhecimento acerca dos conceitos de venda e de marketing; 
• visão sistêmica sobre a evolução das abordagens de venda;
• entendimento dos objetivos da área de Vendas e
• ampla visão sobre os tipos de compradores.

Unidade 1 – Conceito de vendas e marketing

Unidade 2 – Objetivos da área de vendas

Unidade 3 – Evolução das abordagens de vendas

Unidade 4 – Tipos de compradores