Технология ведения международных переговоров

Основной целью курса является формирование теоретических представлений и отработка практических навыков ведения международных переговоров.
Курс состоит из двух частей – теоретической и практической. Теоретическая часть включает в себя знакомство с подходами к анализу переговоров, разработанные в России (исследования В.Л. Исраэляна, А.В. Загорского, В.А. Кременюка, М.М. Лебедевой, В.И. Попова, В.М. Сергеева и др.) и за рубежом (работы М. Бермана, У. Зартмана, В. Мастенбрука, Р. Фишера, У. Юри, Д. Фирона и др.), а также выявление структурных элементов переговорной деятельности (стадии ведения переговоров – подготовка, проведение и анализ результатов переговоров, этапы ведения переговоров и тактические приемы). Вторая – практическая часть – направлена на отработку практических навыков ведения переговоров, что предполагает правильно находить и использовать в реальной переговорной ситуации структурные элементы переговорного процесса.

• Введение
• Модуль 1 – Общая характеристика переговоров
• Модуль 2 – Интересы и их восприятие на переговорах
• Модуль 3 – Общение на переговорах. Невербальные средства общения на переговорах
• Модуль 4 – Основные параметры подготовки к переговорам
• Модуль 5 – Стратегия ведения международных переговоров
• Модуль 6 – Многосторонние переговоры
• Модуль 7 – Личностный и национальный стили ведения переговоров
• ИТОГОВЫЙ МОДУЛЬ