Aspectos Conceituais Associados ao Processo de Negociação

O curso Aspectos Conceituais Associados ao Processo de Negociação  é gratuito e recomendado para estudantes do ensino superior, profissionais da área de Administração e outros profissionais que desejam ampliar os seus conhecimentos sobre assuntos relacionados ao tema.

• conhecimentos acerca do papel do negociador e da negociação, bem como das partes, dos objetos e dos conceitos relacionadas e da relevância da análise quantitativa;
• visão estratégica sobre o propósito da negociação;
• entendimento sobre as moedas de troca, as bases da argumentação e a autonomia, bem como sobre o balanço relativo de poder;
• entendimento sobre as alternativas de posicionamento estratégico;
• ampla visão acerca das bases para atuar de maneira eficaz nas negociações.

Unidade 1 – Negociador e negociação

Unidade 2 – Partes, objetos e conceitos

Unidade 3 – Relevância da análise quantitativa

Unidade 4 – Propósito da negociação

Unidade 5 – Moedas de troca, bases da argumentação e autonomia

Unidade 6 – Balanço relativo de poder

Unidade 7 – Alternativas de posicionamento estratégico

Unidade 8 – MACNA

Unidade 9 – Síntese: base para atuar de maneira eficaz nas negociações