Administração de Vendas: Conceitos Iniciais

O curso Administração de Vendas: Conceitos Iniciais aborda a relação entre vendas e temas como os objetivos organizacionais e de marketing. Em seguida, focaliza as suas principais estratégias e ferramentas. Por fim, debate sobre cultura organizacional e de vendas.Autora: Juliana Oliveira Liedke.Objetivos a serem desenvolvidos ao longo do curso:

• compreender a origem da atividade de vendas, ressignificando-a perante a realidade atual;
• reconhecer a importância do alinhamento da estratégia de vendas à estratégia e aos objetivos organizacionais;
• adotar ferramentas para desenvolver o pensamento estratégico e para que a área de vendas prospere na direção correta – por exemplo, empregando as cinco forças de Porter.

Unidade 1 – A origem
Unidade 2 – Vendas e objetivos estratégicos
Unidade 3 – Vendas e marketing
Unidade 4 – Estrutura e cultura de vendas